Sales Development Representative (SDR)
Le Sales Development Representative (SDR) est un professionnel clé dans l'équipe commerciale, chargé d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente et marketing pour générer des prospects et établir des relations solides avec les clients potentiels.
SALAIRE MOYEN
Débutant : entre 30 000 € et 40 000 € par an.
Expérimenté : entre 40 000 € et 50 000 € par an.
Senior : À partir de 50 000 € par an.
Responsabilités :
Prospection : Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales en utilisant divers outils et techniques de prospection, tels que les appels à froid, les courriels et les réseaux sociaux.
Qualification des Leads : Qualifier les prospects en déterminant leurs besoins, leur budget, leur autorité décisionnelle et leur échéancier.
Gestion de Pipeline : Gérer un pipeline de prospects, en assurant un suivi régulier et en maintenant des informations précises et à jour dans le système CRM.
Prise de Rendez-vous : Organiser des rendez-vous et des démonstrations avec les commerciaux pour approfondir les discussions avec les prospects qualifiés.
Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et marketing pour développer des stratégies efficaces de génération de leads.
Rapports et Analyse : Préparer des rapports réguliers sur les activités de prospection, les taux de conversion et les opportunités générées, et proposer des améliorations pour optimiser les processus.
Compétences Requises :
Prospection et Vente : Excellentes compétences en prospection, avec une capacité démontrée à générer et qualifier des leads de haute qualité.
Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour interagir efficacement avec les prospects et les clients potentiels.
Organisation : Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément, à prioriser les activités et à respecter les délais.
Technologie : Familiarité avec les outils de CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et les techniques de prospection en ligne.
Résilience : Capacité à gérer le rejet et à persévérer dans un environnement de vente dynamique.
Formation et Expérience :
Un diplôme en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine connexe est généralement requis.
Une expérience antérieure en vente, en prospection ou dans un rôle similaire est un atout.
Des certifications en vente ou en développement commercial, comme Certified Inside Sales Professional (CISP) ou HubSpot Sales Certification, sont fortement valorisées. Egalement une bonne maitrise des outils CRM connus sur le marché (Exemple : Salesforce)
Perspectives de Carrière :
Avec l'expérience, un Sales Development Representative peut évoluer vers des rôles de responsabilité tels que Account Executive, Sales Manager ou Responsable du Développement Commercial. Ils peuvent également se spécialiser dans des secteurs spécifiques ou des stratégies de vente complexes.
Si vous êtes ou recherchez un talent par passionné par la prospection et capable de jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise, contactez nous.
